集体合影

课程过程有多激烈，复盘就有多精彩。变幻莫测的商场，如何保持自身竞争力，在理解市场规则的前提下做大做好市场，值得每一位学生去复盘思考。复盘总结时，李真副教授和张琰副教授针对竞赛过程中各个小组的总体表现，分别从战略、博弈论和组织行为学的角度进行了全面点评和分析，各个参与小组对本次课程各自进行了复盘和总结，并在课上由小组代表进行分享。

授课老师指导

学生复盘总结

课程心得

赵亚楠——Deep Thought-42，总经理

模拟中我的角色设定是CEO。作为CEO，领导能力是至关重要的，需要有明确的愿景和战略，能够有效地领导团队实现公司的目标和使命。在实际模拟过程当中，我们团队内部一起首先明确了经营战略，综合运用一年级所学的人力资源、市场营销，财务管理等知识全局系统的模拟经营做决策。在模拟过程中，我们的初始战略是Q1-Q3公司保守稳健发展，预计Q4-Q6拿到风投后进行激进扩张。因此Q1-Q3季，团队主打扎实产品基础，对标客户画像，研究实用型和极致型产品广告和品牌设计，营造优秀的市场口碑，根据客户需求量和财务状况开设销售点，企业初创期间既考虑资金运转正常，又可以在此基础上占据一定的市场份额。在Q1-Q3阶段，综合对比A星球其他企业，我们公司初步实现了稳健的战略目标。然后Q4-Q6阶段，风投资金拿到后，我们的激进战略出现了分歧，各职能部门意见还是保守稳健，并未按原先的激进战略进行调整。同时在此阶段，企业内部打算和其他企业进行技术战略合盟尝试垄断市场。作为竞争对手的不二在此阶段抢先一步阻止了我们企业的同盟，此计并未成功。在我们和不二竞争的同一阶段，忽略了神秘人企业对标我们产品并进行低价竞争，抢占了市场。在Q6，我们降低了价格进行竞争，实现产品销量大幅提升，每股收益在A星球最高，虽然最后累计平衡卡计分与第一名失之交臂，企业还是按预期实现了高速稳健增长。

通过此次模拟，对比现实企业，收获了很多经验。我们的团队每位同学在各自岗位都表现很好，经验教训是我们未能好好研究系统得高分的逻辑，而是以现实的企业经营理念做决策。虽然在现实生活中，竞争企业不太可能进行此类的恶性竞争，但企业在发展过程中，以正确的目标为导向方是制胜的关键，虽然是模拟，却具有一定的现实意义。

一个优秀的CEO应该兼具领导力、经营能力、沟通能力、创新能力和风险管理能力。对于我自己来说，这些方面我都有待提高，CEO要全盘统筹，在各个部门意见和战略不统一的时候，要首先调整方向，在Q4季度我未能坚持说服大家进行激进战略而是选择了保守战略。

最后，非常感谢学校精心安排的课程，老师的悉心指导，对于商业决策有了启发和引导。同学们在活动中相互学习、相互成长，人人都可以用CEO的思维去看问题，受益颇多。

孙静——不二选择电脑科技有限公司，人力经理

在这次商业决策模拟活动中，一开始我是设定为人力总监参与进来，起初对此次课程的规则和目的并不了解。但通过与小组成员的合作，我们共同经历了从懵懂到尝试再到大胆决策的过程。在这个过程中，将之前学过的战略、产品、营销、市场、运营、财务等知识融汇贯通。

商业决策模拟让我体验到了全面经营思维和运营逻辑，对于全局观和专业性的要求都是一定的挑战。整个模拟课程非常有趣，让我能够以实践的方式学习。

在商业模拟过程中，我们一开始积分表现较好，但稍有不慎，优势便消失殆尽。尽管这只是模拟，但对于现实的商业决策仍然具有重要意义。

我非常感谢学校的课程以及老师们辛勤付出，他们不遗余力地引导我们，激发了我们探索未知、商讨决策、执行复盘的能力。在团队协作的过程中，我们相互学习、相互进步。

唐菁华——上海神秘人电脑有限责任公司，营销经理

在实际经营中，团队的每个角色都非常重要，而且需要相互合作才能得到较好的成绩。在每个阶段因为企业的整体战略目标不一样，对于角色的重要性可能会有一些侧重，但是整体看下来每个角色都有存在的价值。

我是担任神秘人的营销总监，在Q4因为有对赌协议，张焱老师给我们提了很好的建议和激励，所以我们的目标定在做好产品，低价格，人效高产，以销定产，抢占市场占有率，为Q5的验收做准备。后来在平衡计分卡体现出来策略可行，在Q5和Q6加大有效的营销策略，赢得了最终的胜利。

在整体运营过程中，我的短板在于在财务板块，因为其实不管是做人资、营销、定价、定产等等都需要财务思维，必须要说的是，我们团队的财务经理和整体的核算能力很给力，每次定决策的时候都经过谨慎的数字计算才定下最后的结果，每个季度都是坚持到最后一秒才提交决策，当然我在领导力上面还需要进一步提升，我想深度思考(商业洞察)再加上清晰的表达力是成为领导者中十分珍贵的品质。

最大的收获就是完整体验了商业世界的运转(真实的商业世界更加复杂)。完整感受了企业获得成功，需要时刻关注企业内外部的变化。谁能先弄清这个世界运行规则，谁就更容易获得成功。这个规则有很多，比如，不能现金流为负，不能犯低级错误，先合作再竞争等等。

其次是团队小伙伴，我们几乎在每个季度做决策的阶段，除了吃饭上厕所就在讨论，在看报告，在认真做出每个决策。甚至我们连彼此叫什么都没记住，甚至微信也没加，除了决策外的任何事都几乎没聊过，现在回想起来我们真的有在好好做企业。第一天晚上我们的CEO三点才休息，其他伙伴也都是11点后了，小伙伴的这种认真的态度和决策的专业素养，令我确实很佩服。

我认为经营好一家公司的制胜关键我觉得是：1融洽包容的团队氛围，2团队整体实力较强同时内部实力又较为分散（一两个人很强未必是好事，观点打架），3稳健的财务，4灵活的策略组合。我们的团队的几个季度的平衡计分卡分数是3，6，11，69，332，这个趋势比较符合市场的规律。咱们组成员性别比例是1:1 ，还有一点很重要，老师讲的内容都是对的，要信，比如前期多犯错多总结。

我的表现偏活泼，营销策略是比较符合市场规则，但是财务核算应该是垫底的，也是我最大的挑战，也是未来需要强化的。

总之，这是一场极为烧脑的游戏，短短两天像是过了很久，是难得的项目。张焱和李真老师是新知女性的代表，听过她们的课相信都会感受到她们的魅力:美丽智慧，内心平稳表达精准！同时感谢董老师及主办方的悉心组织和指导，这比参访企业更有意义，两天一夜深度参与，感谢。

陈艳珍——神兽，销售经理

可能在大多数的人的眼里，公司里的销售是最牛，最厉害的。大多数的企业对销售的激励都特别多，然后在模拟中，销售其实是非常被动，销售的业绩绝大多数情况下，取决于产品和广告的投放，并不是销售可以在没有产品和推广的支撑下，把营收做起来。回到一个逻辑，商业的本质是满足客户需求，做出客户需求的好产品并销售出去。

我最大的收获是，不管是企业还是人生，都要稳打稳扎，不出大错，方能长存。经营好一家公司的制胜关键是决策，就像人生的岔路口的选择。我们团队的发挥并不是最好，很大程度上，我们认为是模拟大赛，可以去试错，如果在现实中我觉得我们不可能做这样的决策。我的表现也不尽如意，比如在投资研发上，我认为的主机时尚必须投研发，但是在队友反对下，没有据理力争，最终错失了第五季的产品优势。其次是在融资800万后，虽然提出几次反对产能扩张三倍，把钱投到研发上，同样的没有据理力争，导致团队做出错误的重大决策，在关键时期产能严重过剩。

面对成长与发展，这次经营决策模拟给我的挑战是，决策模拟已经结束了，我还没有找出我们销售效能低下的原因，产品和广告有一定的原因，但真正在销售身上的原因无从得知。

针对全盘公司经营管理知识，感觉自己在与团队成员商议决议时，明知对方的决策有问题，会提出反对，但是如果提出反对三次以后，不会再据理力争，不会想尽一切办法去说服对方，终止错误觉得。很容易妥协，这在管理上是一大致命缺点。